Muchas personas que buscan emprender minimizando riesgos a través de la inversión en franquicias, desconocen los términos y costos asociados a este tipo de negocio. La percepción común es que las franquicias son costosas, inaccesibles para pequeños emprendedores, pero lo cierto es que con una adecuada planificación es posible iniciar un negocio rentable bajo este modelo.
Desmontando Mitos sobre las Franquicias
Uno de los principales mitos es que las franquicias requieren grandes sumas de dinero. La realidad es que existen franquicias disponibles que ofrecen oportunidades de inversión en diversos sectores, y que pueden comenzar con un capital modesto. Es fundamental entender qué pagos implica la adquisición de una franquicia, como el canon de entrada, los royalties y las posibles inversiones en infraestructura o inventario.
Ventajas de una Franquicia sobre un Emprendimiento Propio
Según los datos, el 83,8% de los emprendimientos propios fracasan en los primeros tres años, mientras que solo el 9% de los franquiciados cierran sus negocios en los primeros cinco años. Este dato refleja la seguridad y estabilidad que ofrece una franquicia, ya que permite minimizar riesgos, aumentar las probabilidades de éxito y aprovechar el respaldo de una marca ya establecida.
La Franquicia como Solución en Mercados Competitivos
Las crisis económicas tienden a concentrar la oferta en un número reducido de grandes empresas. En este contexto, las franquicias permiten a los emprendedores ser parte de estas grandes marcas, lo que aumenta las posibilidades de éxito y expansión en un mercado competitivo.
¿Qué son las franquicias y cómo funcionan?
Una franquicia es un modelo de negocio en el cual una empresa o individuo (el franquiciador) otorga a otro (el franquiciado) el derecho de utilizar su marca, productos, y sistemas operativos bajo un contrato de franquicias. Este acuerdo permite al franquiciado operar su propio negocio replicando el éxito del modelo ya establecido por el franquiciador.
Etapas del Modelo de Franquicia
- Fee de ingreso: El franquiciado debe abonar una tarifa inicial, conocida como fee de ingreso, que le da acceso a los derechos de utilizar la marca, así como el conocimiento y los procesos del franquiciador.
- Inversión inicial: El franquiciado realiza una inversión para la puesta en marcha del negocio, lo cual puede incluir la adecuación del local, la compra de inventario, y otros costos operativos iniciales.
- Derechos otorgados: El franquiciador otorga al franquiciado el derecho a utilizar su nombre comercial, su marca, y su know-how (conocimientos técnicos y procedimientos empresariales), entre otros derechos de propiedad intelectual.
- Asistencia continua: Durante la duración del contrato, el franquiciador ofrece soporte técnico y comercial, ayudando al franquiciado a gestionar y optimizar el negocio.
- Pago de regalías: A cambio del uso de la marca y los servicios prestados, el franquiciado abona al franquiciador un porcentaje de las ventas (regalías), así como una contribución al fondo de publicidad.
- Gestión del negocio: El franquiciado asume la gestión diaria del negocio, asumiendo el riesgo comercial y financiero del mismo.
Beneficios del Modelo de Franquicia
Este sistema es beneficioso para ambas partes. El franquiciador expande su marca y presencia de mercado sin tener que gestionar directamente nuevas sucursales, mientras que el franquiciado minimiza riesgos al iniciar su negocio con una fórmula de éxito probada.
Las franquicias representan una forma atractiva de emprendimiento para quienes buscan iniciar un negocio con el respaldo de una marca establecida y un modelo probado en el mercado.
¿Qué es el know-how?
El know-how es un concepto fundamental en el sistema de franquicias. Literalmente significa «saber hacer» y se refiere al conjunto de conocimientos, habilidades, experiencias y procedimientos que una empresa ha acumulado a lo largo del tiempo para lograr éxito en su sector. Este conjunto de técnicas y prácticas se transfiere del franquiciador al franquiciado, lo que permite que este último opere el negocio bajo los mismos estándares de éxito.
¿Quién es el franquiciador?
El franquiciador es la persona física o jurídica que ha desarrollado un concepto de negocio y lo ha registrado bajo una marca específica. Este empresario o empresa ha creado un modelo comercial exitoso y otorga a otros (los franquiciados) el derecho de replicar su negocio bajo ciertos términos y condiciones, manteniendo el control sobre la calidad y la operación de las franquicias.
¿Quién es el franquiciado?
El franquiciado es el emprendedor que compra los derechos para operar una franquicia bajo una marca establecida. Éste adquiere el know-how, la marca y los métodos operativos del franquiciador y, a cambio, paga una serie de tarifas y royalties. El franquiciado opera el negocio siguiendo las directrices del franquiciador, beneficiándose del reconocimiento de marca y del modelo comercial preestablecido.
¿Qué incluye el contrato de franquicias?
El contrato de franquicias es el documento legal que regula la relación entre el franquiciador y el franquiciado. Este contrato detalla los derechos y obligaciones de ambas partes, como el uso de la marca, los métodos operativos, los pagos de royalties, las condiciones de soporte, y el plazo de duración del acuerdo. Es fundamental para establecer cómo se gestionará la franquicia y cuáles son los términos en caso de renovación o terminación del contrato.
Qué es una master franquicia?
Una master franquicia es un acuerdo mediante el cual una persona física o jurídica obtiene los derechos exclusivos para operar y expandir una franquicia en una región específica, como un país o un territorio amplio. El master franquiciado no solo gestiona sus propias unidades de negocio bajo la marca, sino que también asume la responsabilidad de vender y gestionar franquicias individuales dentro de su área asignada. Este tipo de contrato es común cuando una marca internacional busca crecer rápidamente en nuevos mercados. En esencia, el master franquiciado actúa como una extensión del franquiciador en su región, encargándose de implementar y replicar el modelo de negocio con otros emprendedores.
Un ejemplo podría ser la compra de los derechos de una franquicia internacional para todo un país, con el deber de atraer y apoyar nuevos franquiciados locales.
¿Qué paga mensualmente una franquicia?
Una vez que el franquiciado ha cubierto los costos iniciales, como el fee de ingreso, stock inicial e inversión en infraestructura, se establecen dos pagos clave:
- Regalías: El franquiciado paga al franquiciador un porcentaje de las ventas o costos del negocio. Este pago es una contraprestación por el uso continuo de la marca, el know-how y el soporte brindado por el franquiciador. Las regalías pueden basarse en las ventas brutas (ej. 5% sobre ventas sin IVA) o sobre los costos de los productos.
- Fondo de publicidad: Es una cuota mensual que se destina a acciones de marketing y promoción de la marca. Este fondo es utilizado para fortalecer la visibilidad de la marca a nivel local y nacional, lo que beneficia tanto al franquiciador como a los franquiciados.
Estos dos pagos son fundamentales para el funcionamiento de una franquicia, ya que aseguran la continuidad del soporte y el reconocimiento de marca.
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